日前，海德威向意大利當(dāng)?shù)卮瑬|順利交付了三套海洋衛(wèi)士?壓載水處理系統(tǒng)。隨著此次產(chǎn)品交付的完成，海德威向海外客戶交付海洋衛(wèi)士?壓載水處理系統(tǒng)的數(shù)量，已達(dá)到了1,500套。
靠什么“登”上豪華郵輪
作為全球公認(rèn)的時(shí)尚之國(guó)，意大利孕育了世界上近半數(shù)的一線高端品牌，造船業(yè)亦不例外——意大利的船廠，以對(duì)產(chǎn)品工藝與質(zhì)量嚴(yán)格要求著稱。其中，芬坎蒂尼船廠坐擁高端豪華郵輪以及先進(jìn)軍艦建造技術(shù)，成為眾多船舶配套設(shè)備廠商難以攻克的“高地”。
但正是這片“高地”，卻成為了海德威在海外市場(chǎng)“出道”的起點(diǎn)。
當(dāng)時(shí)，全球壓載水處理系統(tǒng)的市場(chǎng)，還是歐美老牌船配企業(yè)的天下，中國(guó)廠商完全沒(méi)有國(guó)外銷售業(yè)績(jī)，2008年，正是海德威與芬坎蒂尼船廠，以及意大利知名船東歌詩(shī)達(dá)的合作，打破了這一局面——
“意大利船東船廠的專業(yè)態(tài)度與嚴(yán)格要求，著實(shí)令人咋舌。”憶及意大利區(qū)域的首套訂單船，海德威的營(yíng)銷經(jīng)理充滿了感慨。經(jīng)過(guò)多輪接觸、介紹、參觀、磋商之后，海德威還是成功打動(dòng)了船東。
合作達(dá)成時(shí)，歌詩(shī)達(dá)的負(fù)責(zé)人道出了選擇海德威的原因：
“與空洞平淡的銷售業(yè)績(jī)相比，我們更加注重的是結(jié)果與價(jià)值。從我的感受來(lái)看，海德威是一個(gè)充滿熱情的團(tuán)隊(duì)，我愿意相信他們，并給他們一次為營(yíng)運(yùn)郵輪提供壓載水改裝的機(jī)會(huì)?！边@段話讓海德威銷售經(jīng)理至今難忘。
與歌詩(shī)達(dá)以及芬坎蒂尼的合作，讓海德威在意大利聲名鵲起。不少意大利以及周邊國(guó)家的船東船廠，都對(duì)這家來(lái)自中國(guó)的新廠商產(chǎn)生了好奇，甚至專門(mén)派代表到船廠進(jìn)行考察，結(jié)果無(wú)一不為海德威過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)以及專業(yè)敬業(yè)的工程師團(tuán)隊(duì)所折服。
就這樣，海洋衛(wèi)士?壓載水處理系統(tǒng)成為了中國(guó)首套出口歐洲的壓載水處理系統(tǒng)，海德威也成為了亞洲率先配套高端豪華郵輪的壓載水處理系統(tǒng)廠商。
之后，海德威也的確沒(méi)有讓意大利人失望——產(chǎn)品過(guò)硬的品質(zhì)贏得了客戶的認(rèn)可。
當(dāng)這家意大利船東又要籌建新的豪華郵輪時(shí)，對(duì)所有船配品質(zhì)要求無(wú)比嚴(yán)苛的意大利人，在壓載水處理系統(tǒng)方面，毫不猶豫地選擇了海洋衛(wèi)士?壓載水處理系統(tǒng)。
海外“出道”高端先行
隨著在高端郵輪領(lǐng)域多個(gè)成功案例的完成，海德威以點(diǎn)帶面，從意大利出發(fā)，與大量歐美船東、船廠達(dá)成了合作關(guān)系——
截至目前，海德威已在意大利及周邊市場(chǎng)收獲訂單160余單，其中，高端郵輪訂單占比接近20%，先后成為了意大利Fincantieri與德國(guó)Meyer等歐洲頂級(jí)船廠的標(biāo)準(zhǔn)壓載水處理系統(tǒng)供應(yīng)商，獲得包含Scorpio，Grimaldi，D’Amico等意大利及周邊國(guó)家船東的大量訂單，并為Carnival, Aida，Virgin等著名郵輪船東提供壓載水處理解決方案……
憑借海洋衛(wèi)士?系列產(chǎn)品在全球高端品牌形象的樹(shù)立，海德威“服務(wù)完善”“技術(shù)先進(jìn)”“質(zhì)量過(guò)硬”“安全可靠”四位一體的產(chǎn)品價(jià)值體系，逐漸被全球船東、船廠所熟知并認(rèn)可。
未來(lái)，秉承這一價(jià)值體系，為全球客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更完善的壓載水處理、尾氣脫硫、船舶新能源供給以及智慧船舶管理解決方案，將是海德威不懈追求的使命。
